“装修包”这个新操作，在东莞要火！

今天是儿童节。我们来聊一个，成人的话题。

在过去的5个月，东莞历经了2.27（回戳）和4.29（回戳）两轮新政。我们来复盘一下，两轮新政的要点：

这两轮新政，一轮全面收紧东莞的购房资格，提高购房门槛；一轮针对房企，更为严格规范新房备案价。

这导致的直接结果是，一方面房子没那么容易买到了，一方面房价没那么容易上涨了，于是，市场热度开始明显下降。

👉  回戳：扎心，摸查东莞38个热盘，30个客户来访下降了…

但地产从来都不是一个独立的市场。上半年的市场变化，一定会产生连锁反应，在下半年有所体现，尤其是在全员冲业绩的6月，一些连锁反应的端倪，藏不住。

今天，我们来捋一下，这种连锁反应，将会在下半年，有怎样的体现。

市场与房企的双重信心

首先，有一个确定性的事情，是今年东莞对楼市调控的决心，比2020年更为坚定。稳房价，是今年不容置喙的硬指标，政策上不会有明显的松动可能。

这其中最为关键的，便是备案价。市场的一系列的连锁反应，也由备案价作为开端。

大家都发现了，2.27新政后，东莞各项目备案价几乎保持了平稳水平，甚至，仅备案价情况来看，某些楼栋因区位原因，还略有下降。

经过了2020年，各镇街房价的集体上扬后，如今的平稳，最受影响的，其实是买房人对于未来预期的判断，也就是市场信心。

这就是我们看到各项目来访下降的核心原因：买房人观望情绪开始加重，买房的决策周期，对比2020年，被拉得很长——反正房价短期不涨，我也就可以慢慢挑了。

而一旦市场开始放缓，房企的首要任务，便是寻找快速打动购房者的新的理由。

又要兼顾利润，又要打动买房人，一个新的解题思路可以这样：备案价限制了房价，但如果，房价和产品力，可以分开推进呢？

何况，如今的东莞，云集了全国最有实力的头部房企，房价也到了一定的高度，出于内部外部的竞争，都不会出现产品力退步的情况。动不动就毛坯交付，无法体现房企的竞争力。

所以，大家所看到的，已经出现的，装修被单独拎了出来，成为单独的装修包，作为房企产品力的体现。

| 装修包，要单独放入购物车了

不用怀疑，应运而生的装修包，一定会成为下半年，东莞市场的主流。

装修包，当下市场下，突破的利器

不要小看了这个装修包。

在当下市场下，这个单独的装修包，是能把市场局面扭转为正循环的利器，使得市场重新出现多赢的局面：

首先，装修包有一个根本性原则，便是自愿。如果买房人不愿意购买装修包，便可以较低的价格，直接购买毛坯房，降低自身购房成本，也达到了政府的限价、倾斜刚需的目的；

其次，装修包的存在，使得房企有更大的空间，去平衡自身的成本和利润，不至于心态过于消极，操盘时束手束脚；

最后，为了让大家心甘情愿掏钱购买装修包，房企必须给出足够的诚意，呈现性价比更高的装修方案，真正能让客户感受到品质与服务，这对于如今房企云集的东莞而言，也是一种良性竞争。

而其实，装修（或者直接用品质两字代替），是东莞市场，欠了大家很久的功课。

| 部分房企的装修产品力已相当优秀

一直以来，东莞诞生了很多热盘、网红盘，但东莞对品质楼盘，一直没有很清晰的定义。

地产行业发展到现在，外部的地段、园林等，已不能满足大家对居住的需求，在越来越注重隐私的当今社会，属于自身的那一方小天地，才是最受关注的重点。

而同样，房企走到今天，许多的人文关怀、精工精神与产品力，其实更多时候，体现在精装的细节上，让房企在精装上有更大发挥，是东莞在品质道路上，很关键的一步。

而在市场节奏开始放缓，市场对买房人没有太多压迫的情况下，房企想要缩短决策周期，就需要释放更多的诚意，产品力，开始正式发挥作用。

能体现产品力的最佳方式，便是提供一个性价比更多的，让客户绝对省心的装修包。

| 现代人最看重的收纳，在各项目样板间也能得到很好展示

有竞争，便有进步。因市场太好而随意做简装，谋求过关的时代不复返了，精装平庸化，会成为过去式。

起码，在今年下半年，各位在购房的时候，看看项目提供的装修包与对应的售后服务，便可大体判断房企的诚意，判断其是否具备真正的产品力。

大胆选吧，坑不会比自己装修大

那么，问题来了。

购房时，房企提供的装修包，你是愿意选，还是不愿意选？

我们来分析下，这个装修包是选还是不选的问题。

首先，不管选不选，在下半年，房价和装修分开，大概率会成为普遍性事件，这是一个很可能会摆在购房者面前的一个现实问题。

我们再来罗列一些，有关装修包的注意事项：

1、房企能把装修做好吗？或者说，能做得比我们更好吗？

不可否认的是，在装修这件事情上，房企，一定比普通的老百姓更专业。

装修，是有专业门槛的，这是一项专业技能，不具备材料、化学、物理等足够的知识储备，很难把装修做好。

不要以为开发商的装修都是坑，开发商再差，也可以把房子装修到70分以上，而你去百度下各种装修论坛，会发现自己装修的坑更大。

| 已有开发商把精装的细节标准做得相当高

另外，房企在装修方面，拥有全链条的优势，无论是施工环节、检测标准和流程等专业能力，还是原料采购等，有着无可比拟的集成优势。

而对比在外面找施工团队，一并把所有装修细节和交付标准写进合同，购房后享有更确定性的售后，明显更靠谱。

2、如果装修包不能让买房人满意，那不是吃亏吗？

首先，有一点是明确的：有利可图和无利可图，最后交出来的东西，一定是不一样的。

一旦装修包模式开始盛行，也就意味着房企开始开辟了一条精装能力比拼的赛道，专门花钱买的精装包，如果还不能让客户满意，随之而来的，是房企口碑的急剧下滑。

因市场产生变化，产生了装修包，买房人为此买单，并对房企提出合理要求，随后越加规范，市场，就是这样一步步被教育出来的。

3、装修包会造成首付提高吗？

有关这个问题，当然不仅买房人想到了，为了让客户买单的房企，更早便考虑好了。看看最近马上要开发的新项目，多去现场询问，也许会发现有惊喜。

装修包，这个可能会增加你首付负担的新产物，会被各种金融产品合理消解，你要做的，是多横向对比，看看哪家房企，能把你的家，装得更完美一些。

欢迎添加房哥微信
加入楼市群，了解更多东莞楼市资讯！

↓  ↓  ↓

往期回顾 🔍

大盘上新：一桥达东莞主城！住莞北，享城央，终于实现了！

买房干货：最全！东莞最新房贷+政策+利好+交通，全在这里了！

一周动态：是热盘就不会凉，上周新开这6个，又被抢得所剩无几了

市场真相：扎心，摸查东莞38个热盘，30个客户来访下降了…

黄江拍地：47亿！东莞总价第2！激战91轮！保利豪夺黄江北站TID靓地

重磅旧改：厉害了！黄旗南片区，御景湾8号旁！这宗旧改，要拆了！

寮步拍地：神仙打架！21595元/平！越秀湾东首进！12.7亿夺下寮步宅地！

凤岗崛起：今年，改变东莞楼市格局的关键力量，在凤岗雁田

上车二手：拿好！东莞200万预算最强购房指南，这24个盘向你张开怀抱！

松湖学位：松山湖学位一锁就6年！二手房还香吗？房姐紧急跟踪了后续情况

超大城市：官宣了！广深之后，东莞人口破千万！常住人口达1047万！

万科造城：超500万平！万科旧改版图扩张！造城，看准它

双城交量：佛山VS东莞，这场城市较量，会告诉东莞人什么秘密？
塘厦湖居：全城罕见！独揽7500亩大湖！这可能是东莞最后的湖居奢宅

你“在看”我